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  • 中国白酒的品牌之旅

    作者:admin 泉源:未知 >###53:53 人气: 标签:
    导读:现在,越来越多的外洋朴素品牌开端进军中国市场,获取丰盛的利润。与此同时,国际厂家也将目光瞄向这一范畴,盼望可以分一杯羹。“在许多人的心目中,朴素品品牌…

    现在,越来越多的外洋朴素品牌开端进军中国市场,获取丰盛的利润。与此同时,国际厂家也将目光瞄向这一范畴,盼望可以分一杯羹。 “在许多人的心目中,朴素品品牌总是和欧洲印象联系在一同,亚洲的朴素品品牌如今还不行想象。”Gucci总裁明尼科曾如是说。
          固然云云,一些中邦本土朴素品牌照旧获得了相称非凡的市场成绩,分外是在白酒市场上。 实践上,高等酒之作为饮品,向来都属于朴素品范围。凡勃伦在《有闲阶层论》中就把酒放在了“摆阔性消耗”之列,以为高等酒是一种身份的意味。 五粮液的朴素品之旅 在塑造高端朴素品牌方面,五粮液走过的路途可以给人一些启示。 只管五粮液然后也是中国八台甫酒之一,但其位置基本无法与茅台相比。

        直到如今,另有许多白酒专家“看不起”五粮液的身世,以为“五粮液没有资历代表浓香型白酒,以香型而论,浓香型的典范代表是泸州老窖。五粮液与泸州老窖、剑南春、全兴大曲、古井贡酒、洋河大曲等浓香型名酒相比,并没有分外的上风”。 但为什么现在的五粮液可以遭到人们的热捧,在中国的消耗品品牌中位居第四,远远凌驾“国酒”茅台呢?牢牢贴住茅台,适时接纳跌价举动,是五粮液区隔其他竞争敌手的一条紧张手腕。 在上个世纪80年月,中国八台甫酒的价位相差无几。除了茅台之外,八台甫酒互相之间没有层次差异。好比事先同为八台甫酒之一的汾酒,每瓶酒的代价仅比五粮液低两毛钱。但是现在,汾酒和五粮液之间的代价差为200多元。

         但在不少名酒无视品牌溢价时,五粮液却盯着茅台不停拉升本人的价位。每当茅台以国酒身份盼望以跌价拉开与其他白酒层次的时分,五粮液都牢牢追随,决不落伍。到1993年,当其他名酒的代价还在十几元、二十几元之间倘佯时,茅台和五粮液的代价曾经下跌到100多元,八台甫酒由此分解为高端产品和中低端产品。 可以说,在某种水平上,这种场合排场是其他名牌白酒在代价上的短见形成的。事先很多名酒厂商只看重销量,而不是品牌抽象、品牌代价,为了坚持较高销量,它们不肯意贸然降价。这也就给了五粮液一个时机:攀援茅台,提拔本人的品牌代价。

         但五粮液也必需说出一个令人佩服的跌价来由。 在这一方面,五粮液可谓是专家。一方面,五粮液仿效一样平常企业跌价时的做法,枚举接纳了新包装或原质料跌价等来由;另一方面,五粮液不停经过事情营销强化本人的品牌抽象。 好比,五粮液曾举行过一次白酒拍卖运动,一瓶五粮液居然以数万元拍卖出去。这条“五粮液拍出天价”的新闻登时成为媒体存眷的热门。媒体围绕这一新闻事情,让社会各界讨论五粮液的“天价”能否公道。五粮液到达了本人的目标,在潜移默化中,它让消耗者明确,一瓶极品五粮液可以拍卖数万元,“平凡”的五粮液300元一瓶酒也就不算贵了。

         五粮液在事情营销方面很有毅力,经过不停地制造新闻,将产品、企业的好音讯报告消耗者。靠着耐烦以及精良的品格,积十余年之功,五粮液终于将本人与其他名酒区离隔来。 2005年9月19日,五粮液又跌价了。这一次,是茅台和剑南春随着跌价,并且跌价后的代价也与五粮液相称。事先就有批评以为,茅台和剑南春的活动实践上即是宣布五粮液才是白酒业的老大。 五粮液,中国白酒业当之无愧的顶级朴素品。

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